Marketingplan: hoe te starten?
10 stappen voor een succesvol marketingplan
In het dynamische en competitieve landschap van het bedrijfsleven is een goed uitgewerkt marketingplan een cruciaal instrument voor succes. Een marketingplan helpt je bij het vaststellen van je zakelijke – en marketingdoelen, en om een strategie te ontwikkelen waarmee je deze doelen kunt bereiken.
Hoe start ik met het schrijven van een marketing plan? In dit artikel zullen we je meenemen door de 10 essentiële stappen om een succesvol marketingplan te creëren dat je op weg helpt naar succes.
1. Analyseer je bedrijf
Voordat we dieper ingaan op de strategische componenten van een marketing plan, is het belangrijk om de huidige situatie van je bedrijf te evalueren. Dit omvat elementen zoals:
- Bedrijfscultuur
- Financiële situatie
- Missie
Door deze aspecten grondig te evalueren, krijg je een grondig begrip van het fundament van je bedrijf.
Portfolio analyse of MaBa analyse
De MABA-analyse, of Market Attractiveness and Business Attractiveness-analyse, is een strategisch hulpmiddel om product-marktcombinaties te evalueren.
Het omvat het identificeren van deze combinaties, het beoordelen van factoren zoals marktgrootte, concurrentie en bedrijfssterkte, het toekennen van gewichten aan deze factoren en het creëren van een matrix om de resultaten te visualiseren. Op basis van de positionering in de matrix kunnen bedrijven bepalen of ze moeten investeren, selectief investeren of desinvesteren in bepaalde product-marktcombinaties, waardoor het een waardevol hulpmiddel is voor strategische besluitvorming in marketing en portfoliomanagement.
2. Onderzoek de sector waarin je actief bent
Zodra je je eigen bedrijf hebt beoordeeld, is het tijd om je in het bredere marktlandschap te wagen. Dit houdt in dat je je moet verdiepen in je bedrijfstak. Om dit te realiseren, is het belangrijk om de heersende trends en dynamiek binnen jouw sector te onderzoeken. Dat onderzoek biedt je een holistisch perspectief op de context van je bedrijf binnen de sector.
3. Identificeer je doelgroep en buyer persona
Het begrijpen van je doelgroep is een bouwsteen van effectieve marketing. In deze stap van je marketing plan ga je beschrijven aan wie je verkoopt. Levert je organisatie producten en/of diensten aan een business-to-business publiek of aan consumenten?
Ontwikkel een gedetailleerde buyer persona, oftewel je ideale klant. Focus op kenmerken als leeftijd, locatie, taal, interesses, uitdagingen, enz. Zo krijg je een duidelijk beeld van wie je klanten zijn. De buyer persona kan worden gecreëerd door middel van interviews of enquêtes en moet zo realistisch mogelijk zijn. Geef je potentiële klanten een naam en een gezicht.
Deze informatie zal je helpen om je marketingstrategieën af te stemmen op je publiek. Hoe beter je je doelgroep vastlegt, hoe groter de kans op succes in je bedrijf.
4. Voer concurrentieonderzoek uit
Een concurrentieanalyse is essentieel bij het maken van een marketingplan. Je buyer persona navigeert zich door een breed scala aan keuzes terwijl hij oplossingen zoekt om aan zijn behoeften te voldoen. Blijf de concurrentie voor dankzij concurrentieonderzoek, waarbij je de andere spelers op jouw markt analyseert om inzicht te krijgen in hun marketingstrategieën en positionering. Identificeer hun sterke en zwakke punten en ontdek de gebieden waarop jij je merk kunt onderscheiden.
5. Voer een SWOT-analyse uit
Met al deze waardevolle informatie kunnen we een SWOT-analyse maken, een strategisch raamwerk dat door bedrijven wordt gebruikt om hun interne sterke en zwakke punten te beoordelen naast externe kansen en bedreigingen. Het doel is om strategische aanpassingen door te voeren die deze bedreigingen en zwakke punten kunnen omzetten in veelbelovende kansen en sterke punten.
6. Stel SMART marketingdoelen op
De volgende essentiële stap is het vaststellen van een marketingdoelstelling voor je bedrijf. Begin met het definiëren van Specifieke, Meetbare, Haalbare (Achieveable), Realistische en Tijdgebonden (SMART) marketingdoelen. Deze doelstellingen moeten afgestemd zijn op je algemene bedrijfsdoelen en een duidelijke richting geven aan je marketingactiviteiten. Veel voorkomende marketingdoelen zijn het vergroten van de merkbekendheid, het stimuleren van websiteverkeer, het stimuleren van de verkoop en het uitbreiden van het marktaandeel.
Deze doelstellingen dienen als basis voor het opstellen van een plan dat je optimaal begeleidt bij het behalen van deze doelstellingen.
7. Creëer een marketingstrategie met de Matrix van Ansoff
Om een doeltreffende marketingstrategie te creëren voor je marketingplan, maak je gebruik van de inzichten van het groeimodel van Ansoff.
Door je bedrijfsdoelstellingen af te stemmen op de vier groeistrategieën van Ansoff – marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie – kan je je aanpak afstemmen op bestaande of nieuwe markten met bestaande of nieuwe producten.
Dit strategische kader dient als kompas om door het dynamische landschap te navigeren, zodat jouw bedrijf weloverwogen beslissingen kan nemen en het groeipotentieel kan maximaliseren.
8. Gebruik de '4P's van Marketing' strategie
Je marketingstrategie wordt gevormd door de inzichten die je in de voorgaande secties hebt opgedaan, en schetst hoe je bedrijf door de markt zal navigeren. Welke unieke waarde biedt jouw bedrijf aan haar buyer persona waardoor het bedrijf zich onderscheidt van haar concurrenten. De 4P’s – Product, Prijs, Plaats en Promotie – vormen de basis van een effectief marketingplan. Gebruik deze om te beschrijven hoe je de markt gaat benaderen en wat je gaat aanbieden, in combinatie met de prijsstelling. Door deze vier pijlers strategisch toe te passen, kunnen bedrijven een aantrekkelijke marktstrategie ontwikkelen die participatie stimuleert, verkoop bevordert en duurzaam succes garandeert.
9. Bereken het benodigde marketingbudget
Het bepalen van je marketingbudget is een cruciale stap om het succes van je marketinginspanningen te garanderen. Bepaal het benodigde budget voor elke marketingtactiek. Een goed verdeeld budget zorgt ervoor dat je je strategieën effectief kunt uitvoeren en je Return On Investment (ROI) kunt maximaliseren. Houd rekening met factoren zoals advertentiekosten, kosten voor het maken van inhoud en personeelskosten.
10. Je marketingplan uitvoeren en evalueren
Zodra je marketingplan is opgesteld, is de uitvoering ervan van vitaal belang om je zakelijke doelstellingen te behalen. Daarbij is een marketingplan niet statisch; het is een levend document dat voortdurend bewaakt en aangepast moet worden. Beoordeel regelmatig je prestaties ten opzichte van je KPI’s, analyseer de gegevens en identificeer gebieden die verbetering behoeven. Wees bereid om je strategieën en tactieken aan te passen op basis van de inzichten die je verzamelt.
Doel marketingplan
Een goed opgesteld marketingplan is een essentieel hulpmiddel om je bedrijfsdoelen te bereiken en voorop te blijven in de huidige concurrerende markt. Door deze stappen te volgen en een datagestuurde aanpak te gebruiken, kunt u een uitgebreid marketingplan opstellen dat uw inspanningen begeleidt, uw middelen maximaliseert en uw bedrijf naar succes leidt. Vergeet niet dat aanpassingsvermogen en reactievermogen essentieel zijn, dus wees bereid om uw plan te verfijnen naarmate u meer inzichten en feedback krijgt van uw marketingactiviteiten.
De consultants van 4P square staan voor jou klaar om je te helpen bij het opstellen en uitvoeren van een succesvol marketingplan voor jouw bedrijf. Ben jij nog op zoek naar een consultant? Neem dan zeker eens een kijkje tussen onze beschikbare consultants.
Marketing newsletter
- Voor marketingliefhebbers
- De laatste marketing trends, blogs, events, ...
- Maandelijks bijgewerkt
Download je gratis marketingplan template
Wil jij gratis een professioneel marketing plan opstellen voor jouw bedrijf? Dowload nu onze 4P square marketingplan template en ga zelf aan de slag met de marketing technieken uit deze blog!
